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另一个是达克效应，国会山被一开始大家无知者无畏，国会山被对一件事情充满了各种不切实际的信心，但在做的过程中碰到各种各样的问题，信心下降，一直到问题解决（信心）又上去。短暂封锁创业就是无知者无畏 Q：怎么评价创业的这几年？ A：我们一直在不断犯错和不断自我纠正的过程当中。架小型梦见别人找我借钱当然其中遥遥领先的是Waymo，飞机闯入飞区白宫毕竟它从2009年开始，已经做了10年，很多细节、系统的成熟度还是挺强的。原标题：华盛顿禁专访 | 驭势科技CEO吴甘沙：华盛顿禁创业公司证明自己能活过10年真的很难 编者按：本文36氪「 未来汽车日报 」（公众号ID：auto-time），作者：王妍。

吴甘沙告诉未来汽车日报（ID：国会山被auto-time），仅这一个项目从招标走向量产运营，就用了两年多时间。比如在A轮融资时，短暂封锁我们主打短距离接驳，更多考虑技术上能否真正实现无人、是不是刚需痛点，账算不算得过来就考虑得不太多。快不起来的生鲜电商 起家于上海的叮咚买菜，架小型目前还没有进军北京的打算。

飞机闯入飞区白宫巨头未必能把低毛利率的生意做得比你更好。既然叮咚买菜身上有了这么多和行业主流认知相悖的理论，华盛顿禁它到底如何盈利？ 怎么挣钱？ 大本营在上海的叮咚买菜和起家于北京的每日优鲜都是前置仓的代表。和叮咚买菜不同，国会山被朴朴要在降速求稳的基础上扩张场景和SKU，国会山被上述报道中还写到，朴朴超市曾表示降速求稳，将夯实后台能力作为重点工作，包括测试跨区域运营的供应链模式、优化商品品类、调整运营策略等关键环节。这是50元、短暂封锁60元的需求，那么就做50、60元的生意。

2. 不用拉高客单价？ 为什么在生鲜电商大环境如此不好的时候，叮咚买菜却没有出现很多同行一样的问题？梁昌霖给出了一些关键词：复购率和效率。叮咚买菜复购率模型公式：V=（a+b+c+……）*d^n。

但也就是在这一年，叮咚买菜却走出了大本营上海，并尝试开城。叮咚买菜的收入公式是单量*客单价*毛利率，而随着单量的增长，平摊的水电费、仓储费和管理费会越来越低，成本是亚线性的，但收入是超线性的。在叮咚买菜新搬的总部大楼里，叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖向包括虎嗅在内的媒体透露了一些基本数据。但 梁昌霖却认为一定要把客单价提到特别高的做法是错误的。

眼前的梁昌霖已经给出了叮咚买菜前置仓赚钱的基本逻辑—— 在梁昌霖看来，叮咚买菜和福建朴朴超市这样的前置仓业态可以归为自来水模式，因为是直接送上门来满足用户需要，也无须像传统商业一样考虑门店位置，这是优势之一。但是它的流量是有价值的。不过今天我们比别人领先一点点根本无法什么，后面的人可能也会成长很快，所以方向和速度比你所处的位置重要很多。其实阿里自己也做了一个前置仓的项目。

2019年12月份，叮咚买菜的单月营收7个亿，目前其在上海、杭州、宁波、苏州、无锡、深圳6个城市开设了近550个前置仓，去年年末，日均订单量超过50万单。看起来闷声赚钱的叮咚买菜已经被对手瞄准了。

但是具体数会长多少树枝？应该怎么分？不一定是今天可以说得清楚的事情。如果叮咚买菜想要进北京，还需要给人们一个足够的理由来多下一个APP，并且使用它。

其实店的规模、仓的规模完全不一样，形式也不一样，这样的对比会带来误解。当平台把客单价提到90元，很多菜用不掉，放在冰箱几天就坏了。如今叮咚买菜的复购率已接近50%，如果数字为实，确实已经高于行业平均水平。而新的一年里，在投资人更为审慎的情况下，胜出不仅要看运气，更要看谁能在如此紧张的局面下，拿出更具说服力的数据了。所以一年左右， （单前置仓销售）到1000单之后，收入会比成本高。随着去年呆萝卜、吉及鲜、秒生活、我厨等接连出现问题，寒冬严峻。

而很多线下店的基本客单价也就是16元、17元，我们的毛利额和 （线下店）客单价差不多。梁昌霖直言：通过卖菜来带动其它品类的想法是错的，这是传统超市的理论。

算上菜划算，叮咚买菜面前还站着很多竞对者。位于上海云山站的叮咚买菜前置仓已经是其早一代的仓，面积约300平方米，约1700个SKU，有14个店员。

在接下来的2020年，每家头部还是会试探性的走出自己的舒适区，不过求稳才是关键。至于如何保证复购，梁昌霖称要靠品质确定送达时间确定和品类确定，即保持用户体验的平稳性，为此他并不做电商平台惯用的冲量、冲单等节点式促销。

但是叮咚买菜做的就只有生鲜，并且短期内并不打算扩充SKU。不过相比其新一代的前置仓，这里还是靠冷藏柜来存储食材，还没有升级成更加恒温的冷藏区。当传统供应链的中间环节被砍掉，用户端的价格降下来，平台可以从源头拿到更多的议价权，从中获得合理的利润。比如当一个前置仓一单的毛利为21元，减去大概5元的配送成本，还有16元。

去年11月，对标叮咚买菜的一家名为菜划算的公司进入，据传有着阿里的背景，但其和阿里的关系并没有更多的细节可追溯。永辉北京长楹天街店 对于进军北京，梁昌霖目前的态度还相当低调：我们没有特别明确一定限制在什么地方，因为‘种子生长就是如此，是大树就是大树，是花就是花。

和客单价和毛利率这两个衡量成绩的重要标准相比，梁昌霖认为复购率更重要。侯毅认为未来做前置仓最好的结果，就是卖给一些需要本地化流量的公司。

对于在生鲜电商赛道中的竞争局面，梁昌霖也称还谈不到相互竞争，做的好可以获得更大的市场空间，还到不了你死我活的地步。从生意模式本身来讲，前置仓是个伪命题，不可能盈利的。

不过业内对前置仓的质疑早已扑面而来， 盒马总裁兼CEO侯毅就认为前置仓是个伪命题。但如上文所说，叮咚买菜并不打算扩张SKU，它只做卖菜，负责餐桌这一个场景。对于对于叮咚买菜未来的扩张，梁昌霖没有透露细节，只说种子很少考虑规划，未来有各种各样的可能，要看哪个地方适合什么样的模式。关于叮咚买菜的悖论 2017年5月我们在卖菜的时候，上海市场上有10家在卖菜，现在很多已经挂掉了，而我们还在继续做。

原标题：叮咚买菜身上的悖论 出品 | 虎嗅大商业组 作者 | 刘然 题图 | 叮咚买菜前置仓内景 围绕着买菜这件小事，2019年的生鲜电商已经一地鸡毛。在他看来，客单价是客户而非平台决定的——一个家庭一天吃菜的消费水平是在50元、60元，这是最合理的客单价。

另一个则是低毛利率的红利期，不过，这一点和外界对生鲜品类的认知正好相反。再拿目前叮咚买菜的履约成本来说，整个前置仓从仓储、房租、水电、耗材到配送、仓储分拣人员成本的占比不到20%，在理想空间内，由此，前置仓带来的毛利会比线下店的客单价还高。

这里俨然是一个成熟、基础的前置仓的模样。从进门的蔬果到中间的鲜肉类，再到后面的粮油百货，分别设有冷藏、冷冻、常温等储存区域，在一侧的角落还开辟了一个存放活鱼虾的水产区。

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