多点发力谋突破 邮储银行公司金融全新启航_客户

国家战略的践行者

作为国有大型商业银行，邮储银行积极支持国家重大项目，助推国家战略布局，彰显国有大行的责任担当。

2019年，邮储银行贯彻落实国家重大战略，积极支持雄安新区建设、京津冀协同发展、长江经济带建设、粤港澳大湾区建设，为国家区域协调发展战略落地提供全方位金融支持。截至2019年末，该行公司贷款余额1.74万亿元，较上年末增加1,881.62亿元，增长12.12%，为国家战略实施和实体经济发展贡献了金融力量。

在支持京津冀协同发展方面，截至2019年末，邮储银行京津冀协同发展相关项目贷款余额598.03亿元。

以邮储银行北京分行为例，面对京津冀协同发展的机遇，该行通过总、分、支行三级联动，创新金融产品和服务，持续加大对京津冀地区基础设施建设、轨道交通、生态环保、科技创新和绿色农业等行业的支持力度。该行还成立京津冀金融产品创新小组，把握交通一体化、产业转移、清洁能源、文化旅游和住房等重点环节，积极协调资源，为京津冀一体化重大项目建设提供全流程、全链条、一揽子的金融服务方案，为京津冀一体化发展提供多元化、全方位、深层次的金融服务。

2019年，邮储银行北京分行为北京地铁昌平线、大兴新机场临空经济区（北京部分）市政配套工程——青礼路旧线及综合管廊建设工程、津石高速公路天津西段项目和西红门集体经营性建设用地等项目提供融资支持。截至2019年末，北京分行服务京津冀协同发展项目21个，为其中19个项目提供贷款支持，贷款余额共计192.52亿元。

值得一提的是，为更好地服务雄安新区发展，邮储银行加强雄安新区机构建设，于2019年设立河北雄安分行。截至2019年末，认购河北省政府支持雄安新区建设的债券共计33.8亿元，为中国雄安集团有限公司授信800亿元，并认购该公司永续债1.4亿元，为雄安新区首个基础建设项目——市民服务中心发放贷款1.73亿元。

在服务粤港澳大湾区建设方面，邮储银行还持续加大对粤港澳大湾区的资源支持力度，加强总分联动和银企对接，助推粤港澳大湾区一体化建设。该行于2019年出台《中国邮政储蓄银行服务粤港澳大湾区建设行动方案》，围绕基础设施、城乡融合发展、民生金融、金融科技创新和跨境金融五大方面，服务粤港澳大湾区深化改革和扩大开放。

此外，邮储银行联动境内外合作资源，支持全方位对外开放和境内企业“走出去”。2019年，该行推进外汇期权等代客衍生品新业务落地，持续丰富“中国邮政储蓄银行中国—东盟货币中心(东兴、凭祥、靖西)”职能，促进人民币投资贸易便利化。

多方面发力谋求突破

对于下一步公司金融业务的发展，邮储银行在业绩发布会上提出，将围绕“五个突破”来推进对公业务转型发展。

围绕国家区域战略规划和重点产业规划寻求突破。邮储银行表示，将全力支持京津冀协同发展、长三角一体化发展、粤港澳大湾区建设等国家区域发展战略；支持雄安新区建设，助力提高中心城区和城市群综合承载能力；做好自贸试验区金融服务，健全“一带一路”投资政策和服务体系。

围绕重点客户群寻求突破。坚持“三个并重”原则，即拓增量和保存量并重、做大客户规模与做优客户结构并重、城区客户与县域客户协同发展并重，紧盯机构客户、战略客户等重点客群，深化与战略客户合作关系，进一步提升服务战略客户的深度和广度。

围绕战略定位寻求突破。邮储银行表示，将紧紧抓住农业产业化、城市化、城乡一体化建设等方面开展工作，重点研究农业企业客户和城市公司客户在公司结构和信用体系建设上的不同，形成特色的资产投放模式。

围绕重要营销场景寻求突破。邮储银行提出，要跳出传统业务模式框架，在新技术赋能之下重塑业务形态。抢抓产业、工业等互联网“下半场”重大发展机遇，融入客户交易，将资金流向与客户生产经营状况深度结合；深挖B端、C端的场景建设，将金融服务无缝嵌入到教育、医疗、出行、政务、商贸等民生消费和企业生产场景中，满足企事业客户的多样化需求。

此外，邮储银行有着丰富的与同业合作的经验，下一步也将加大与外部平台的合作力度，加快提升公司业务发展能力。

在具体举措方面，邮储银行表示，将加强公司业务发展能力的建设，培养和引进优秀人才，健全多层次人才培养体系；建立联动发展机制，发挥好前、中、后台的力量，提升效率、形成合力，推动公司业务发展；真正落实以客户为中心的经营理念，加快对公拓户发展步伐，强化科技赋能提升能力等。

责编：高莉珊

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