当买车成为生活刚需的时候,没有全款,咬咬牙贷款买车也得上,这是没有办法的。但是很多时候,朋友们去买车,预算基本上够了,4S店的销售人员却劝你贷款买车,而且他们会告诉你,全款买车最大优惠5000或者1万元,如果你贷款买车给你优惠2万元!还不心动?给你免费保养3次!送你太阳膜,送你套音响,怎么样?给你再增加个GPS系统…
总之,全款买车就像被人嫌弃,贷款买车的角色比亲大爷还亲的VIP服务。很多人架不住这么优惠和这么热情就决定贷款买车了。而你对贷款买车不了解的话,那正好被他们套路了。
就像前段时间引起全国车主热议的西安女奔驰车主维权事件,她是准备全款去买车的,但是在4S店的销售劝说下,她同意了贷款买车,只是后来发生了漏油问题,所以闹得沸沸扬扬,还牵扯出金融服务费这个费用。这个金融服务费就是给贷款买车的车主们准备的,只是很多时候这个费用不给开发票,让很多人觉得这钱有问题,乱收费。奔驰事件后,很多人都去讨要金融服务费,但是国家有关部门,说这个金融服务费是可以收取的,但是要合乎规定。
4S店销售劝你贷款买车,目的就是为了利益最大化。如果你全款买车,比如买一辆10万元的家用轿车,那么4S店的利润+厂家给的任务指标奖励,这一辆车最终可能盈利1万元。而如果让客户贷款买车,4S店会收你部分金融服务费,还会得到保险的利润返点,因为贷款买车需要在4S店买保险,一般是买全险。后续的保养,哪怕多送你几次机油保养,你还有其他项目和费用,这等于把这个客户绑定在了4S店,算是一个长期盈利的顾客。所以贷款买车给4S店的利润更大更多。
总结一下:贷款买车可以让4S店盈利更多;可以得到保险返点;可以绑定顾客作为长期客户;让一些潜在的客户成为顾客。
很多人买车比较犹豫,因为预算有限,但是看到一款车贷款首付个七八万就可以买到一款B级车,而且还给优惠很多,开出去也倍有面子,这些潜在的客户会动心,也会增加销量。
还有一种更让人动心的就是零首付或者无息贷款。
无息贷款确实存在,一些厂家为了销库存,会和4S店合作推出零利率贷款买车,4S店贷款损失的这部分钱会由厂家补贴。但是,一些4S店就打出零利率贷款的幌子,促销量,暗中收取客户高额的服务费,这服务费就相当于利息了。这也是套路。
如果你买车不是刚需,那种可买可不买,贷款买车可要考虑好了,因为车子贬值比较快,你贷款3年,可能3年后你就不喜欢这辆车了,想换车,但是去卖二手车,会白白损失掉一大笔钱,贷款买车后悔的也不少。
如果你有全款的预算,被销售一通说辞后,会不会选择贷款?
本文来源:https://www.longfajr.com/info/111348.html
标签组:[贷款买车] [购车]
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