贷款行业如何寻找客户?每个行业都有一本难念的经,信贷经理如何念好寻找客户这本经其实是有技巧的,接下来和希财小编一起来看看怎么找贷款客户资源吧!
电话销售
通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销;
招聘的广告上的电话可以当成电销名单。
派单
贷款行业如何寻找客户?派单是信贷经理获取获客方式中最常见的一种,要求信贷经理亲力亲为,主要有以下这种办法:
1、与快递人员合作帮助派单;
2、同行业收集名片资料,取长补短;
3、早晚上班公车站、地铁站。
陌拜
贷款行业如何寻找客户?陌拜也是一种很常用的方法。就是陌生拜访,这种方式对信贷经理的沟通能力和应变能力要求较高,主要有:
1、扫工业园、创新创业基地、科技园;
2、拜访房屋出租售卖广告地址;
3、在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访。
传统广告宣传
传统广告宣传就是比较辛苦的一种获客方法,主要有以下几种:
1、与商铺老板进行宣传沟通,代发宣传;
2、居民小区的报箱内投放宣传单页;
3、与汽车租赁公司合作,在座位套上做广告。
维系好人际关系
贷款行业如何寻找客户?信贷经理平时应该注意维系好自己的人际关系,通过熟人介绍的客户都比较靠谱,成单率会比较高,包括以下几种:
1、让朋友在人力资源或财务的朋友帮助宣传合作介绍;
2、维护好老客户,做客户转介绍;
3、与房产、汽车销售的朋友合作;
4、沙龙聚会(信贷圈线下沙龙、商会、同乡会、业主、兴趣群体)。
网络方式
互联网具有传播范围广、速度快的优势,信贷经理通过一些网络方式宣传自己的产品。主要有:
1、本地信息港等网络平台的信息宣传发布;
2、制作游戏、旅游等等你擅长的攻略并附带广告;
3、搜索、陌陌、附近好友,发信息宣传。
专业的获客平台
贷款行业如何寻找客户的相关内容就介绍到这,获客技巧当然不止这些,实践才能出真知,多多实践才能找到最适合你的方法。
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