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基于此，帕杰公司这次调整的目标之一就是要给团队‘瘦身。罗已女人梦见蟒蛇

就拿印度团队来说，经落虽然我们总是在思考如何对公司架构进行重组和优化，但事实是最近18个月里，公司增加了足足10000名员工。优化美国团队 至于美国市场，现款按照此前 OYO 官方提供的数据，他们在全美30多个州拥有250多家酒店、1.9万间客房。帕杰女人梦见蟒蛇罗已我们将优化出15%~20%的人力资源。在加州，经落有50位业务开发经理被裁，佛罗里达的情况稍好一些，但依然有20人被裁。

现款这次的裁员范围几乎是全方位的。而随着坏消息接二连三的登门，帕杰已有传言称 OYO 有可能因经营不善而退出市场。正因为做到这些，罗已 Amazon推出了AWS，到今天几乎实现了全业务的云原生状态下的业务形态、微服务的架构，只关注服务并且完全数据驱动。

而从面向人群来看，经落To C项目大多数偏向产品型业务，经落To C项目提供的价值偏主观感受，一般相对难量化，To C项目的变革机会人群及生活消费习惯的改变，所以需要时刻关注消费者的习惯变好。To B类项目偏服务型业务居多，现款To B类项目提供的价值一般都是客观价值，相对容易量化。帕杰从2018年到现在是回归商业本质的阶段。第七，罗已宁可投老，谨慎投少。

5、根据国外上市企业服务公司按图索骥是很好的方法，但是要根据中国国情和行业特性实际分析。人口红利结构处于一个整体成长趋势：中国13亿人口在总人口没多大变化的情况下，中国人均收入、消费、GDP都在处于增长，整体红利不减反长。

竞争的白热化、GDP放缓，对企业服务来说，不是一件坏事。第三，企业级SaaS领域的人才分布也存在差异。这是阻碍SaaS软件公司发展的一个问题。再简单一点说，就是系统架构是由组织结构决定的。

第二，企业级软件的成功公式。国外技术产品进入中国市场也需要在服务端和产品端不断进行本地化。4、是否亏损并不是企业服务公司能否上市的关键，重要是增速和营收规模。四是纯资金面及情绪影响，例如流通股占比大小。

互联网公司拥有较强的技术团队，使用软件时更偏好选择开源免费软件。最后软件创业第三大机遇就是网络安全。

从两个方面推测：第一，中国沿海发达地区的互联网渗透率已经超过80%了，未来内陆地区会向这个数字趋近。好的产品发展路径是平台化，好的服务发展路径是客户对服务的高度忠诚。

按5亿美金市值计算，则投资收益为2.33亿人民币，回报为15.5倍。虽然2015年被普遍认为是中国企业服务创业的元年，但2019年才是企业服务市场真正启动之年。2008年Amazon推出的新的服务和模块大概只有24个，2014年增长为516个，到了2018年的时候在当年AWS推出的新服务和模块达到1957个。PS高一般有四种原因：一是高于其他企业的历史增速，如果年均40%，PS超过15倍，年均70%，超过25倍（对比腾讯的年复合增长率39%，PS约为9.4倍）。第二是移动化，智能手机普及带来更方便的办公变革。简单来说，上市的 2B 类公司数量成倍多于 2C 类公司，而 2C 类公司上市时的估值成倍高于 2B 类公司。

第三级火箭的第二个发动机是产品矩阵打造能力。企业与外界的其他主体发生交易行为，来获取回报，以及所需的生产要素。

上市后企业如果能保持每年接近100%的增速，市场会给出20+的PS倍数，企业市值将会突破10亿美元，在这种情况下，投资收益将会增加到5.5亿人民币以上，有希望在8年或者9年的周期内拿回一个基金的所有成本。而ToC领域，基本上到最后都是接近全市场的垄断、半垄断。

三是由于中美贸易战等因素，中国经济在某种程度上受到了比较大的影响，而从信用卡到P2P再到房价的上涨，消费能力也被透支。一是现金回款，反应到经营指标上主要是应收账款周转，这个指标不同的企业差别巨大，我认为它是一个企服公司竞争力的综合体现。

首先是人口奇点， 2018 年，中国的新生儿的出生人口是 1523万，这是中国建国以来除三年自然灾害以外最低的出生人口。推动规模从0到1000万，衡量标准是客户满意度。2、除了SaaS是主要收入之外，三家公司都有另外重要收入。再次，是具备细致入微的精算推演分析能力。

所以，我们认为最好的企业服务公司和最好的企业实际上是一个相互成就的过程。云启资本：2019年通用行业企业服务投资分析，https://36kr.com/p/5211964 过去五年，云化转型成功的美国传统软件企业和纯SaaS企业服务公司，都获得了财务和估值的双重提升，股票的涨幅大幅超越了行业基准。

第三，关于今年大热的RPA。再看现金流，A股阵营中大部分企业净现金流在都在1亿美元以内，甚至出现了10家净现金流为负的公司，数量超过了账面亏损的6家。

第四级火箭：战略+组织。3、在基础产品之上必须还有高附加值的商业模式，以实现双轮或者多轮驱动。

对于偏服务型业务的To B类项目，可以进一步拆解成服务四部曲——服务前（获客）、服务中（提供服务）、服务后（交付）、服务跟进（客户关系管理），并分析了每个环节的关键。如今，只要能找到一个快速增长的潜力局部市场，这个局部市场的规模也很有希望能赶上十年前的整个市场的规模。传统行业管理层对于软件付费意愿较低。在互联网女皇玛丽·米克尔发布的2019年互联网趋势报告全球互联网企业市值领导者里，7家To B业务的公司Microsoft、Adobe、Salesforce、ServiceNow、Workday、Shopify、Square于北美，1家Atlassian澳大利亚，全球第二大互联网领导者中国无一家企业上榜。

这也导致基础设施软件公司很难以互联网公司为目标客户。美股阵营中有大量亏损企业，同样也有12家企业突破了5亿美元净利润。

未来就算巨头垄断了一半市场，创业公司仍然有4万亿美金的机会。SaaS软件面临最大的挑战是企业用户的付费习惯。

第四，尊重使用者习惯。最后，投后做重，投资才能做轻。

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