近年来，随着现在的经济的飞速发展，人们生活水平的提高，当前收入已经无法满足人们的消费需求，加之金融行业快速发展，很多借贷机构应运而生，融借贷行业也随之迎来了前所未有的增长。助贷业务也正在潜移默化的影响着人们的生活，并且新中产年轻一代蕴藏着巨大的消费潜力，为行业带来了强烈的市场需求，开始成为个人生活以及公司业务的重要组成部分。加上今年的行情使得线下金融业务遭遇重创，原有的线下接触式保险营销模式遭受打击，但也催生了该行业快速开展线上业务，那么今天就来聊聊小贷行业是如何玩转线上腾讯广告，业务上都是如何获客的？
一．小贷业务基础概况
小贷业务定义
小额贷款一般以个人或企业为主要的综合性贷款，金额通常在1万至20万元之间，最高不超20万。小贷用户办理时通常需要做担保。在国内主要服务于个体户、中小企业。小额贷款公司的设立存在，合理地将民间一些资金汇集起来，规范了国内的借贷市场，同时也可有效地解决个体户、中小企业资金周转困难的问题。且目前也有主要针对上班族提供的个人小额贷款金融一般在1000-5万元之间，这块产品一般不会要求做抵押担保，但是信用、信息审核这块则比较严格。
小贷业务特点
1、流程简单、放贷快、手续简便；
2、还款方式灵活；
3、贷款范围较广；
4、营销模式灵活；
5、贷款质量高；
6、社会风险小。
二．小额贷款行业在腾讯广告如何搭建
1、小贷受众人群分析
通过大数据的分析，可以了解到使用小贷的大部分人群的基础属性，占比最大的人群分布在25~29岁之间，占比52.71%，多为倾向信用消费的年轻群体，且男性居多。从受众人群的职业分布来看，大部分为有较稳定收入的职场白领，且多在经济优秀发达的省市。
2、搭建策略
1）产品细分
A. 贷款额度：3-10W
产品：社保贷、公积金贷、保单贷、消费贷
人群：工薪阶层群体，上班白领，中等收入，没有固定资产
用途：个人消费（如租房、旅游、购物、整形等）
B. 贷款额度：10-20W
产品：房贷、车贷
人群：企业老板、金领、个体户，有车房资产等
用途：个人消费（装修、购车、购房、教育、医疗等），创业投资（理财、投资、生意周转等）
2）投放目标：收集表单
六步常见转化流程：
收集表单 → 电销转化 → 风控初审 → 预约上门 → 门店签约 → 终审放款
3）用户细分
行业通用人群画像可大致分为4个维度：
A 性别：以男性群体为主
B 年龄：可放宽到25岁-60岁
C 资产：车、房成为重要的经济能力体现
D 行为兴趣：贷款、借款、信用卡、金融理财、求职创业、汽车交通、财经新闻 等
4）账户定向设置
稳定期的金融行业账户时非常耗素材的，所以需要做到定期的计划及素材更新、并且实时监测效果数据，以保证在客户要求成本范围。那么通常在账户结构搭建这块，可以参考下面的方式搭建账户结构：
A. 行业相关词+地域，贷款兴趣+地域，贷款兴趣+行业词；
场景化创意：刺激用户需求及兴趣，使用户加深品牌的印象。
B. 竞品词+地域；
卖点硬广：重点突出额度、利率、放款快、免费提现等用户比较在意的点，刺激用户的行动。
C. 品牌词+地域；
制造稀缺：体现限时、限额、突出紧迫性及引导决策。
关键词列表
3、文案&素材方向：
好的素材它的优势在于位置醒目、重点能够突出，能第一时间抓住用户眼球，虽然体现形式不过是短短一句文案，或者加了几张图片，但核心推广元素、文案卖点、背景结构等都是需要专业合理搭配的。那么，那些转化率高的图片素材，需要注意以下几点要点：
图文设计类：以文案为主，用创意图标做辅助设计的类型居多，结合行动唤醒的按钮加以引导用户进行点击。卡片则以强调图标的元素和额度、余额等的结构样式效果较为突出。
实物展示类：采用拿着手机的方式，将应用界面简洁、清晰的展现在手机屏中，增加其真实感和代入感。多采用左文右图或左图右文的形式展现居多，结合使用利用极具行动号召的按钮，例如“立即点击、、一小时到账”等设计引导用户的转化行为。
美女代言类：采用美女以及生活化的场景，使用左右构图，比如左文右人物或者左人物右文字的样式，清晰描述，带号召引导性的点击按钮，突出主要文案。这类样式需注意：涉及人物肖像的话需提供个人肖像授权证明。
另外也有很多细节要注意，可以避开素材雷区：
因行业敏感性、特殊性的影响，小额贷款行业在广告提审过程中时常出现素材拒审，很大的影响到广告投放的效率。可避开几个主要雷区：
· 不可用主观或不符客观事实的描述；
· 不可出现、暗示贷款不需要个人征信；
· 不可出现虚假到账的描述或图案（比如：放款成功、或者打勾等）；
· 不可承诺借款金额；
· 不可使用“无压力、0压力、轻松还款”等诱导性、忽悠性的描述；
· 且小贷广告要求必须在素材或落地页中注明警示语。
三、总结
那么以上就是当我们开始准备一个新账户搭建的时候，需要了解和具备的专业能力了，整理判断产品适合的平台、广告位，分析并做好客户行业、产品、数据的调研分析，以及优化思路，再根据分析制作对应的素材和落地页，才能做到对症下药；人群定向抓得准、素材优化做得好，广告成本稳定、跑量大、效果佳。小额贷款行业的腾讯广告运营框架就可按照以上的实操，基本上可以满足客户预期的效果，优化师的专业能力即标准就掌握了，各位小伙伴看完掌握了吗！
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