滨州农商银行积极贯彻省联社党委“123456”总体工作思路,紧紧围绕“加快产品创新应用”,进一步强化科技赋能 、创新驱动。根据滨州特色,在省联社“信e快贷”的基础上进行二次研发,打造“惠滨州信e快贷”。自2020年3月18日上线以来授信突破16亿元。
精准施策把方向,创新突破解难题。滨州农商银行聚焦职责主业,强化科技引领,多维度发力,打造“惠滨州信e快贷”。一是坚守市场定位,增强服务普惠性。将目标服务群体定位设定为辖区内信用良好的所有自然人客户,成立主要领导为组长的模型开发团队,先后对基础数据进行11次测算,对各项功能进行8次优化,尽最大可能将门槛做低,将范围做广;二是开展政银合作,保障数据安全性。与滨州市大数据局合作,构建数据模型,进行管、用分离。即数据模型由政府数据中心统一管理,银行机构对客户数据可用不可见,只呈现模型得分,保障客户隐私;三是强化科技支撑,提升获贷便捷性。联合滨州市大数据中心成立专项工作组,合力打通数据壁垒,让数据“动”起来。将申贷、审核、审批、授信、用信等流程集中在“惠滨州”公众号整合,客户仅需一张身份证,即可享受自助申请、测评额度、实时查看办理进度一条龙服务,无任何中间环节。
多措并举广宣传,深挖潜力促营销。通过搭建线上线下多方位、全覆盖零售贷款营销架构,不断加大惠滨州信e快贷”推广。一是激发内力。线上编制统一宣传用语,发动全员借助朋友圈、好友群、录制抖音短视频、购买朋友圈广告位参与宣传;线下集中发力厅堂营销和外拓营销,通过厅堂一句话联动营销、电话陌拜、外拓扫街清盘等措施积极引导客户扫码申贷。截至目前,已完成5000户、3亿元授信和1000户、1亿元用信;二是巧借外力。与地方政府合作,通过正式公文形式帮助推广“惠滨州信e快贷”。发展“城市合伙人”,通过推广红包的方式吸引广大市民投身宣传。截至目前,已发展城市合伙人416人,带动授信1477户、0.74亿元,用信591户0.36亿元;三是紧盯重点。以“四张清单”为基础,建立滨州农商银行白名单库。组建白名单授信培训专班,班子成员带头,集中时间、集中骨干,以干代训公关优质企事业单位822家,实现授信6130户、12.26亿元,用信1325户、2.65亿元。
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