摸准小额现金贷获客难症结 他为76家公司引7万客户 累计放贷1亿

文| 铅笔道 记者 杨博宇

►导语

“轻松借”是一款现金贷业务撮合平台。C端用户第一次登录平台时，平台会根据合作单价和转换率高低等维度，向用户推荐500元~1500万元不等的贷款产品。此外，平台还可向现金贷公司提供用户多头贷款记录，为入驻平台的现金贷公司提供征信服务。

目前，该平台入驻现金贷公司76个（另有线下70余家现金贷合作公司），注册用户35万人，已有7万余人通过该平台成功贷款。平台放款率15%，已累计放贷一个亿。

注:卞海峰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书

去年，卞海峰看到O2O项目逐步降温：吵吵嚷嚷的资本只看热闹不投钱，一批批O2O的公司都倒下了。作为一名上门服务O2O公司的合伙人，卞感到焦虑。他原本期待的丰厚回报没有到来，取而代之的是缓慢的行业增长率。

游戏、社交、互联网金融是广告投放额最多的三个行业——卞海峰看到这则消息，陷入了沉思。

“游戏、社交、互联网金融，应该转向哪一个？”游戏对技术人才要求较高，婚恋社交并不在卞海峰兴趣内，经过两个月的研究，他把筹码押在了互联网金融的现金贷行业。

经过两个月的思考，卞海峰发现现金贷行业里的机会：现金贷公司获客难，业内某知名现金贷公司获客成本高达40元/人。而卞之前一直从事运营和推广工作，曾经服务过一些主流的现金贷平台，为他们解决获客问题，获客能力是他的最大优势。

另外，征信难是现金贷公司的另一大问题。卞认为只要有巨大的用户数据，解决征信就不是问题，可以筛选出按时还款的用户名单，创建一套白名单机制。于是去年年底，卞海峰开始了“轻松时代”项目。

今年5月“轻松借”App上线，它被定位为一款现金贷业务撮合平台。C端用户第一次登录平台时，系统会根据合作单价和转换率高低等维度，向用户推荐不同现金贷公司的贷款产品。之后，系统会根据上次贷款的数据向他推荐成功贷款的类似产品。

◆“轻松借”App使用界面截图

平台现阶段线上入驻现金贷公司76家（另有线下70余家现金贷合作公司），可提供500元~1500万元不等的贷款。为方便用户选择，团队按照不同的用户需求和贷款额度，开通了“工薪贷”、“小额贷”、“实惠带”等快速通道。用户可据此快速找到适合自己的产品。用户点击之后，即可跳转到该现金贷公司平台，在填写信息后，便可提交贷款申请。到账周期一般为几分钟至一两天不等。

在产品上线初期，卞海峰通过朋友找到一些现金贷公司，向他们推销自己的产品。同时，为了解决流量问题，卞海峰利用持股的广告公司流量（刷榜、网盟等）和第三方流量（）等进行推广，把获客成本降低到4元/人。目前平台上线3个月，用户数35万。

流量的增长也使得更多的现金贷公司入驻平台。目前，卞每天会接到4~5家现金贷公司的合作申请。正式合作后，一般会收取合作公司放贷金额的2%-8%作为服务费，也有少部分现金贷公司按照用户注册量结算。

解决流量问题之后，卞把目光转向了征信问题。他了解到，目前现金贷公司能调用的征信信息，只有央行征信、运营商征信、社保征信、互联网公司征信，除央行征信，其他三种参考价值较小。而央行征信信息单一，且很多用户并没有央行的信用记录。

于是，卞尝试运用自己的平台为现金贷公司提供更多征信信息与风控服务。比如，“轻松借”可向现金贷公司提供用户多头贷款记录。后期，团队还将通过API对接的方式，收集用户逾期情况、还款形式等，并根据收集到的数据建立用户白名单。

此外，卞想把“轻松时代”做成消费金融数据服务公司。团队下一步将开发记账、信用卡管理、征信自查等产品，一方面扩充自己的用户入口，另一方面用于获取更多用户数据，帮助企业做风控管理。

据介绍，平台每天新增用户3800人。平台放款率15%，平均单笔贷款2000元，已累计放贷1亿元。公司从每笔贷款中抽取佣金3%~4%，已实现盈亏平衡。

目前，该项目正寻求1200万元天使轮融资，计划出让股份20%。资金主要用于产品开发。

/The End/

编辑   罗正臣     校对  朱明驰

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