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西宁市路身份证算命

还有不少网友猜测和造谣李子柒的身份，面塌陷事曾在夜店打工，当过DJ的经历被扒出来，也有人造谣说李子柒是富二代，有一个亿。李子柒在YouTube上走红也让人们开始深思，故造成国内不少视频博主都有在YouTube上开设频道，故造成为什么走红的偏偏是李子柒？同时，和李子柒一同成为最近热门话题的就是她开设的淘宝店销量暴增，李子柒背后是否有团队也成为网友讨论的焦点。身份证算命

面对网友的种种质疑，人失联15人受李子柒在2017年5月13日发布长微博宣布停更，并贴出了拍摄素材等许多证据自证清白。从微念科技官网处了解到，西宁市路微念科技主要通过短视频孵化KOL，从文娱延伸到消费。面塌陷事身份证算命在李子柒刚一走红之后，故造成便率先和李子柒签约。至今为止，人失联15人受微念科技注册了超过100条有关李子柒的知识产权信息。

西宁市路观看量可以和号称YouTube第一大网红的pewdipie相当。综合多方消息合理推测，面塌陷事这位L先生就是微念科技的法人、董事长兼总经理刘同明，也是李子柒的网红经纪人，刘大雄。这是典型的品牌自嗨式年轻化营销套路，故造成反正我是对这种做法免疫了，没什么感觉。

所以，人失联15人受这也告诉我们，在做产品错位时，品类新的特性还是要避免上面这些。西宁市路我注意到波士顿和天猫大快消今年提出了一个Grow增长模型。当定位理论下的心智记忆式购买逐渐失效，面塌陷事那么如今能够真正影响消费者购买选择的力量是什么呢？ 答案是「错位」。2011年，故造成是凡客的鼎盛之年，据报道，当时凡客拥有30多条产品线，不仅销售服装，还有家电、数码、百货，甚至还有拖把和菜刀。

而参半却开创了一条不同寻常的牙膏品牌发展路径，它主张像护理皮肤一样滋养口腔，这是牙膏之前所没有的品类特性。在那个时代，消费者的购物模式可以概括为心智记忆式购买，就是消费者是靠着脑海里对品牌的记忆去购买。

最底层，应该是品类的错位，比如像海底捞、京东、饿了么这些逆定位增长案例，在现有品类定位基础上，延展出新的品类。类似的还有各种线下快闪店、贩卖个性化人设、讲女性平权等等，都算不上什么传播上的错位了。以前的心智记忆式购买模式是建立在两个前提下的：一个是信息不对称，消费者需要脑海中记住哪个牌子好，然后去选择。首先是各种搜索平台的出现，直接让消费者不用再花费记忆成本去记住哪个品牌了。

这个好理解，海底捞出虽然出了自热火锅，但它还是没有脱离火锅这个大类目。接下来，我们再从企业增长角度，讲讲为什么会从『定位』到『错位』。关于「定位」，相信很多人都或多或少地了解。不知道定位大师看了这个，会作何感想。

今天是2019年的最后一天，祝大家2020年新年快乐。这也是为什么内容种草，这种营销模式越来越普遍的原因。

类似的还有比如像开头举的饿了么的例子，从饿了，就上饿了么到不管饿不饿，都上饿了么的广告语的转变，也是一次品类的错位增长。看到这，你也许会以为我也要说定位已死这样的论调，事实上确实有业内同仁发表过类似的言论，而且说得也不无道理。

定位理论成功帮助了很多品牌开疆拓土，甚至从命悬一线到重返巅峰，比如IBM、通用电气、加多宝、香飘飘奶茶等。为什么曾经因为红罐之争多次对簿公堂的王老吉和加多宝，现在双方反而都不在乎红罐了，甚至还推出各种外观的瓶身设计？ 所有上面的这些问题，如果总结一下，就是： 为什么那些看似离经叛道的种种，却被越来越多的品牌所接受，而且还能大放异彩？ 而那些守着原本定位做法的种种，为什么反而在消费者选择中被慢慢遗忘，最后开始变得平庸？ 这背后其实是两个力量在博弈，一个叫做「定位」，另一个叫做「错位」。而发展至今，参半已获得了5轮融资，在今年5月完成5千万元融资后，参半确立了打造日化新潮牌的战略，这背后靠的就是强大的产品错位运营逻辑。那么，怎么打造像这样的产品呢？ 答案就是学会错开所属品类原本的特性。由里斯和特劳特在上世纪70年底提出，被认为是那个时代最伟大的营销理论之一。我个人觉得这背后反应的其实也是崛起的年轻一代消费者（90后、Z世代）消费动机的变化，从品牌价值消费到产品本身独特的体验消费。

其实，在快消领域开始品类「错位」之前，互联网企业早就开始了逆定位扩张经营。但现在这两个前提，基本都被打破了，导致的结果就是心智记忆模式在真正指导消费者购物选择的作用越来越弱（当然只是变弱，并也没有消失）。

如果哪天它要是开始做茶叶、咖啡或者3C用品，那这个世界我可能就看不懂了。1. 品类层面错位：寻找新品类延展机会 首先声明：我并不是在鼓吹企业都要开拓新品类，才能实现增长。

比如京东早期一直做的是3C电商平台，当时打出的定位宣传语也是网上买3C，就到京东网，在消费者中建立了很强的心智记忆。其实早在2016年，就由美国密苏里大学营销学博士后刘悦坦老师提出过「错位」理论，核心是指用超越消费者心理期待的方式，错开消费者对品牌原有的心理标，从而以意外的惊喜实现消费者满意。

这种论断其实是站不住脚的，京东可以做品类扩张，为什么凡客就不可以了。类似通过品类特性错位而成为网红的还有三顿半咖啡、HFP、半亩花田、三谷等，但当然也有很多短暂即逝的网红产品，比如像答案茶、泡泡面膜、奥雪等等，他们为什么不能持久呢？ 原因可能有很多，比如有的是收智商税，有的是过度拔高了消费者的预期，有的是偏离了核心的消费动机，用户尝个鲜就够了。主要靠两个因素驱动：消费者心智资源和通路铺货能力，前者决定了消费者的选择，后者为这些选择提供了消费渠道。但是需求关联的强弱是会影响新品类后续发展的，比如为什么京东服饰始终做不到像淘宝那么大，也还是平台偏男性用户的关系。

然后是品效合一浪潮下，品牌信息传递与各类电商平台（天猫、京东、拼多多、小程序、微店等）的无缝连接，让消费者实现了所见即所得，可能看完一篇达人好物推荐的内容，马上可以通过小程序下单购买。在这一代人面前，谈品牌忠诚度是不切实际的，说不定昨天他们还在排队买iphone，今天就有可能去买台华为回来。

千篇一律的膏状质地、塑料软管、纸盒包装，也始终无法摆脱防蛀、美白、止血、抗敏等几大功能特性宣称，于是产生了一系列添加了竹盐、薄荷、酵素等成分，或者中药配方的牙膏。这里说的搜索平台，既包括像百度这样的传统搜索引擎，也包括像小红书、知乎、淘宝等等这样内容导购平台。

按说京东本来应该照着这样的定位，做大做强。一方面是营销上的错位逐渐定位下的心智记忆式购买模式，成为影响消费者购买决策的核心因素。

在这一年，陈年将凡客的年销售额目标定在了100亿元。那么，怎么才能让品牌在消费者心中变酷呢？ 有人会说：啊，这不就是让品牌年轻化嘛？给它换个新的logo，号称形象升级，再请个年轻点的代言人，说点体现自己很有个性的话，大不了最后再开发一系列年轻风格的产品，比如二次元啊、盲盒啊、黑话啊都放上去。如果你洞察到一个这样的消费市场，而当前又没有出现对应的独角兽品牌的时候，就可以考虑一下是否入局了。总结 最后我们再来重新梳理一下文章的脉络，主要讲了2件事情。

内容种草式营销，给了很多中小品牌机会，因为不用花那么多营销预算建立强大的品牌影响力，只要你的产品有受欢迎的点，就能迅速在市场上得到认可。「定位」理论的失效，很大程度上是由于消费者购物模式的根本性改变。

最近我比较印象深刻的案例是海底捞做的自热火锅。最上面一层，可以是营销传播层面的错位，比如大白兔奶糖跨界、kindle盖面、芝华仕时髦瘫、宝马改造菜市场等等，这些在当时可以打破消费者信息接受疲劳的营销传播活动案例。

但对于互联网平台其实就不能这么狭隘地来看了，像前面举的京东、饿了么，它们看关联性更多是看这些平台上的用户需求的关联，比如京东我们都知道用户还是更偏男性，他们会购买3C电子产品，那么对杜蕾斯是否有需求呢？对其他生活用品是否有需求呢？当然有，所以才会有现在的京东。为什么参半会为牙膏打造这样的品类特性呢？ 是因为口腔护理分为硬组织和软组织两部分，传统牙膏基本着眼于前者。

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