最近收到一些私信，问我淘宝卖家转拼多多有机会吗？
我的建议是，去做！
近些年来，电商环境几近红海，四郊多垒，各平台巨头根基深厚。但就是在这种情况下，拼多多却杀了出来，并且超过京东，一跃成为中国第二大电商平台。
有人叫好，有人看坏。若干年前，淘宝也曾站在这样舆论的风口....
我入行电商9年，也算是电商老兵，做过淘宝，阿里巴巴，淘宝客，17年初无意接触拼多多的时候，当时老合伙人和朋友都劝我说，平台根基太松，不靠谱。但结果是我这一做就是4年。
我想我是亲眼见证拼多多的发展，所以想从个人的商家经历来跟大家聊聊，为什么我建议有淘宝经验的卖家一定要试试拼多多。
我是2012年接触到的电商，摸索着做过无货源、淘宝客。2015年的时候因为家里有了工厂，生产雨衣，于是做起了有货源店铺。但当时淘宝雨衣类目竞争已经不小了，做了两年，店铺可以日稳定在200单左右，想要进一步突破很难，利润一般，一直平平淡淡。
2017年的时候，我无意间听到快递员说，隔壁一家电商公司做的拼多多，从原先的三四十人发展到三五百人的规模。当时我就很震惊，拼多多的市场这么大？！于是我们大概研究了下这个平台，就开始尝试拼多多。
因为前面有了几年的淘宝运营经验，加上17年的拼多多可以说是暴利增长期，那个时候商家少，市场非常好做。我们的雨衣上架半个月就爆发了。一个链接大概有1000单左右，而当时成本很低，广告费，每天一个链接也就三四百的样子，但是定价是跟淘宝一样的，所以利润很高。
意识到这波红利，我们开始不断增加店铺，扩展类目同时趁热打铁，为了稳定好供应链，降低成本，还承包了一个果园。
一直稳步发展至今，现在拼多多有20+家店铺，涉及食品，生鲜水果，居家日用，运动户外，传统滋补品，粮油米面等，年销售1500万+，团队也以每年50％的增速发展。
近期单店月销售数据为什么我苦耕淘宝多年平平淡淡，但是转战拼多多却很快就有成绩呢？
我总结了2点：
1）拼多多平台的商家数量不及淘宝一半，市场竞争小，流量增长又迅速，即使是小投入，也依然会有回报，在巨大的流量红利下，就意味着高需求，高销量，高利润；而且拼多多运营高手不多，对一些有着电商运营基础的人来说，更有竞争力；
2）除去拼多多创新性的商业模式之外，2个平台的运营逻辑还是比较相似的，拼多多的运营逻辑也没有淘宝那么复杂。有运营经验的加持，拼多多运营的知识比较容易吸收、运用；
拼多多现在走的路，很多都是淘宝成功的路，跟上拼多多脚步，重走一遍淘宝的道路，想想看，这是一种什么样的体验！？
当然，我也了解到很多淘宝卖家看到拼多多上的产品的价格，都在怀疑是不是能够挣到钱。如果一个生意，做的人都是赔钱，那么这个平台是不可能长期生存下去的。就像到现在还有很多人说做淘宝没有挣钱的一样。可能吗？
再给大家分享我身边一些淘宝卖家转做拼多多的例子，大家可以感受一下。
A卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的，他的货出货速度非常快，但是由于淘宝的竞争加剧，他在淘宝的利润率变得非常低。这种情况下，他把自己的战场转移到了拼多多，虽然说他的售价仍然很低，但是拼多多的流量成本非常低，所以即使产品价格低，一样可以赚到；另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链，在拼多多上还是有一定的优势的，所以在拼多多上，还可以获得比淘宝更高一点儿的利润。所以，也存在这种在淘宝竞争非常大，但是在拼多多竞争没有那么大的生意。
B卖家是做杂牌的日化用品的，这样的产品在淘宝上的市场非常小，淘宝的用户更可能买品牌的日化用品，对这种杂牌的日化用品需求量小；而拼多多由于大量的用户都是三四线城市的，他们对品牌的认知能力比较弱，即使没有品牌的产品，在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样，因此，一些在淘宝上不那么火的产品，在拼多多上也可能大火。
C卖家在淘宝卖一个新型小电器，淘宝一直是他稳定的收入来源，他听我说，拼多多上可能有机会，就同时开了一家拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战，但是他的产品本来就卖到200多元钱。所以，他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道，只是把产品挂在那边，销售价格也就比淘宝便宜一点点。之后并没有怎么管它。
两周之后，他告诉我，他在拼多多上一天能有将近4000元的交易额，利润有一千多元，而这是他并没有计划的销量，一开始他只是打算开一个店，挂在那儿。能出就出，不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后，发现这个产品虽然客单价相对高一点儿，但是因为在拼多多上做的人太少了，由于产品市场竞争不大，使得他在短期内还可以有这么好的利润。
所以，很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道，是可以多卖不少货的。
希望我讲的这几个案例，可以让大家对拼多多有一个更客观的认识。
最后还想跟大家分享一下，
淘宝卖家转做拼多多，需要注意哪些点呢？
1、拼多多平台规则要熟知
提到拼多多，除了价格低，另一个可能就是处罚了，但是拼多多并不是罚多多，只是它的尺度更为严厉。拼多多的规则在运营中一直是我们强调的大头，是入驻平台的“必学课”。拼多多对于商家违规的处罚与淘宝有很大的区别，淘宝有扣分的机制，而拼多多直接就是罚款，降权，我见过很多卖家在这方面吃过亏，但只要了解拼多多的几种违规类型，在运营过程中，加以注意，就可以避免违规处罚。
（这是我们自己整理的发货方面的规则，另外还有其他一些重要项，如果有需要的话，可以联系我：69128285，免费分享给你）
2、选款要考虑利润和市场
选品是核心，拼多多选款的方向，其实很简单，例如秒杀资源位的款，如果你有利润，可以考虑这个款，但是同时你也要去考虑竞争环境，如果做的人很多都是10万+的，这个市场可能就是红海了，经营成本会很高。我现在的选款经常会咨询快递，他们消息真的很灵通，知道什么产品卖的特别好，然后我会去分析这个市场，有空间就去做。
3、拼多多商业，运营模式不同
拼多多和淘宝的模式有本质不同，简单的来说，淘宝的模式是“人找货”，而拼多多是“货找人”；淘宝的流量逻辑，主要是搜索，用户要自己去找商品；而拼多多代表的是匹配，将商品推荐给消费者。所以在做拼多多的时候，千万不要把淘宝的整套运营思路按部就班的来做拼多多，我发现很多淘宝卖家做拼多多，刚开始都认为很简单，越做越发现区别很大。
篇幅有限，就分享到这里。
如果你也想做拼多多，但不知道做什么类目，不知道如何操作，可以联系我，我会提供一份免费的视频学习资料，解答你遇到的基本问题。
另外我写的书《10位百万卖家教你做拼多多》，也可以送你电子版。
祝2020年，大家都能大赚。
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